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丞远的博客

晓天下之礼,礼通天下;知人间之情,情感人间.

 
 
 

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管理经典论语五.绩效  

2009-07-03 12:16:20|  分类: 丞远书库 |  标签: |举报 |字号 订阅

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卷五·一个目的:绩效 

竞争·合作

先辨正邪,后论智愚。

因为智慧不平等,所以平等的机遇也格外喜欢那些最有智慧的人。

能胜者胜之必然,善争者争于未争。

联合是有效牵制,威慑乃无形打击。

特色形成优势方能出色,实力占居主动才有威力。

要立不败之地,须通必胜之道。

竞争的艺术,就是把别人赢得口服心服艺术。

善于设防的人,能把防线设在别人的心里。

没有公正裁判,难有公平竞争。

市场是造就强者的学校,竞争乃培养巨人的导师。

知道对手正在想什么,即等于胜了对手一半。

真正的善战者,从来不以好战者自居。

战胜别人,从战胜自己开始。凡在强有力的竞争背后,往往都存在着最有效的合作。

用了别人的保护伞,自己的安危就只能由别人来决定。

一旦有了共同的对手,往往更能促使人们联手。

夸大别人的威胁,无异于吓唬自己。

不倒下最好,倒下也没什么,最不好的是倒下后却不能及时站起来。

胜不当胜必败,得不应得还失。

避实就虚能以少胜多,用长击短可以弱制强。

那些潜在的对手,往往才是真正的对手。

只有招招鲜,才能招招先。

要争取更大胜利,先争取最好机会。

不从精神上战胜对手,你就永远不能打败对手。

与其后来居上,不如先入为主。

自己没份量,牵制别人只能被人轻易甩开。

只有无力的冲击,没有不破的防线。

缺乏真正的竞争,也难以出现真正的合作。

只有把对手看得很高明,你才会变得比对手更高明。

利用矛盾不当,往往会使自己陷入矛盾之中。

善成功的人,总是把成功建立在别人的成功之上。

当不能正确对待输赢时,愈想赢反而愈会输。

只要你的办法比别人多,别人就会拿你没办法。

一旦靠边站,往往也易被挤出圈外。

牌技不佳,硬牌也会打出软招。

能经常战胜自己的人,终将成为不可战胜的。

该拥有的皆为资源,能用好的都是力量。

没有实力,一切都将无能为力。

谈判·交往

在没把诚实用好之前,你往往很难将智慧用得恰到好处。

即使最有理性的人,他在每天的绝大多数时间里也是被情绪左右着。

没实力作后盾,在任何谈判的舞台上也只能充当配角。

你满不在乎的事,别人或许正十分在意。

人无诚,事必伪;心不到,语更迟。

没有好人缘,好事也会和你绝缘。

凡有求于人之时,我们总易受制于人。高明的修复者,往往不如拙劣的保全者。

无原则的妥协,结果不仅有害于原则,而且更有损于妥协。

真正的交易总是赤裸裸的,因此它往往在幕后成交。

有口难言比无话可说更令人尴尬。

要让别人象你期望的那样对待你,你须使自己如别人期望的那样对待别人。

要与人平起平坐,须有同别人一样的份量。

看一个人是否成熟,首先要看他对自己是否有一个正确的评价。

好事千件不过一个实,好话万句不出一个诚。

别人爱别人,正如我们爱我们一般。

善于约束自己嘴巴的人,往往会在行动上得到最大自由。

话不在多少而在中肯,语不分先后而在适时。

只要善解人意,你就能真正知道别人最在意的是什么。

与其有本事让人给你道歉,不如有本事让人一开始就不敢冒犯你。

难言之隐总想隐瞒,用心良苦必有苦衷。

把气氛酝酿好了,气氛就会把事情促成。

来而无往,难有好来往;交之有道,能打好交道。最重要的筹码,往往用在最大的赌注上。

没有否决权,发言权也容易被人剥夺。

一旦找到了合适的借口,你就能用别人的话来堵别人的口。

能正视别人的利益,你对自己的利益才会有一个正确的认识。

你对别人没用,你必然也很难去利用别人。

营销·广告

真正的营销,在产品未制成之前便已经开始了。

营销的真谛是为顾客找产品,而不是为产品找顾客。

产不忘销,产能促销;供能知求,供必应求。

创意要创最好的意境,定位须定最佳位置。

承诺过高,承受不起。

质量是有形资产,信誉乃无声广告。

产品未制成之前,我们决定产品;产品制成之后,产品决定我们。

企业的上帝是顾客,顾客的上帝是名牌。

掌握行情,能随行就市;摸准销路,易适销对路。

中求异能出类拔萃,异中求同可乘势而上。

制造出色的产品,满足广泛的需求。

某种东西愈能真正符合人们的利益,人们愈易把它当作真正的利益来追求。

最好的广告,常能使顾客觉得是专门为自己设计的。系列品种是一个品种的衍化,某个需求乃诸多需求的组合。

质量是精神的体现,产品乃文化的凝结。

想引市场走,先跟市场走;要带顾客转,先围顾客转。

符合时尚能应时,顺乎潮流才易流行。

广告是顾客的入门向导,顾客乃产品的最终裁判。

在你教训顾客之后,市场便会马上来教训你。

要占领市场背后的市场,当知道需求之外的需求。

脍灸人口才会耐人寻味,深得人心方可引人入胜。

过硬的质量是最好服务,卓著的信誉乃最佳广告。

愈是有利可图,愈易唯利是图。

名牌是开拓市场的利器,市场乃锻造名牌的熔炉。

见利忘义,利伤其义;求名弃实,名害其实。

我能投入所好,人易为我所用。

怕赔赚不了,善赚赔不了。

做什么我们说了算,要什么别人说了算。

抓不住热点,就只好遭人冷遇。

先有紧俏的市场,后有走俏的产品。

公关·传播

一个内部不和谐的组织,必然也很难同它所处的环境保持和谐。

如果能对自己有一个正确评价,那么我们就不会被别人的评价所左右。

言不及义,言必妄语;名至实归,名不虚传。

最大的损失是形象受损,最大的危机乃信誉危机。

重要事情之间的关系,往往是重要人物之间的关系。

形象即资本,名气乃财源。

垫脚石一旦用不好,往往就会成为绊脚石。

内功过了关,外功不一般。

要用好关系网,自己首先应是这张网上的一个重要纽结。

舆论导人心,人心造时势。

当你不得不去消除影响时,影响往往已很难消除。

要见好评,须做好事;想得美誉,当有美行。

人捅的漏子,常常不是最大漏子;自找的麻烦,却往往是最大麻烦。

只有在我们站得不正时,别人才最易歪曲我们的形象。

你能赢得多少赞誉,你往往就能获得多少利益。

美化失当成丑化,领会不准易误会。名与言合,名正言顺;心与事期,心想事成。

要想让别人为你增加亮色,你自己首先就应能焕发光彩。

既然长自己志气的是自己,那么灭自己威风的也不会是别人。

在你未能真正自立之前,很少有人会真心扶持你。

行得其善,善行益彰;言过其实,实言也虚。

凡是取决于自己的,我们都很难从别人那里得到。

善争取支持的人,常能争取到最大支持。

故作高深,常失之浅薄;附庸风雅,反流于粗俗。

即使有最好的挡箭牌,也不如不成为众矢之的。

没有好付出,难得好回报。

做得好的人,最有资格说得好。

不失色,易出色;常添彩,总光彩。

关系就是财富,把关系搞好了就能发财致富。

成败在已,褒贬由人。

效益·成果

不断超越以成卓越,日益壮大而致强大。

发展可快可慢,唯不可止;效益能高能低,唯不能无。少投入多产出,物质可变物质;化消极为积极,精神能换精神。

常失无小失,潜亏有大亏。

得失有大概,成事无定则。

要使好梦成真,须使好梦成为真实的一部分。

认为高不可攀的地方,你永远也攀不上去。

图成不虑败,成为败始;求利不备患,利得患来。

不能保值,增值便成空想;难以发展,发达即为奢望。

你所取得成绩的大小,往往是通过你能避免多少失败来体现的。

成者常成于未成之日,败者非败于既败之时。

付出代价的大小并不重要,重要的是你付出的代价是否值得。

你愈对时间吝啬,时间往往愈对你慷慨。

成效不高,成事无多。

无形的浪费,往往能造成最大浪费。

只顾及多少,往往会忽略多好

百分之百的成效,往往产生于百分之一百二的把握。对无所作为的事不为,反而更容易有所作为。

能借者,力微效著;善成者,事少功多。

效不大,失败的可能就会大增。

不向高水平看齐,现有水平也难以保持。

只满足一般,必流于平庸。

力不对,枉费力气;功不到,白费功夫。

要从胜利走向胜利,须用成功拓展成功。

九十九次失败,往往是一次成功的注脚。

不断进步的标志,乃是能不断战胜自己。

成本过高,最终往往会把老本也搭进去。

艰苦创业能创伟业,励精图治可图大治。

只有不懈的奋斗,没有永远的成功。 

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